浅谈我国门窗行业格局分析

本文主要回顾我国门窗的发展历程，并对我国门窗行业面临的市场格局及特点进行分析，最后讨论我国门窗行业新动态，即“跨界” “转型”成重点。

一、门窗发展历史

中国门窗的历史发展源远流长，其文化内涵是一点一滴积累起来的，古人将更多的感情倾泻在门窗上，使门窗在居住环境乃至建筑艺术中占据极为重要的地位。

汉唐时期是窗饰艺术的发展期，出现了横披窗及直棂窗等新式类型，网纹、琐纹及球纹等窗棂。

宋代之后作为建筑之眼的门窗，已不再是文人透过其观景的框架，而已成为刻意美化建筑的展示主体，追求精致，追求情趣。

明清之后，门窗在工艺上推陈出新，集富贵之相、儒雅之风于一身，形成庄重高贵的风格，既具有丰富的文化内涵，又雕工精美，给人以很高的视觉享受。

在古代，门窗主要靠手工制作，数千年以来都是以一种“卖手艺”的状态存在着。因此，门窗虽然作为一种必需的家居用品延续了数千年，但中国门窗产业化发展的历史却并不长。

1911年钢门窗开始传入中国，1925年我国上海民族工业开始小批量生产钢门窗，但受当时国内国际环境的限制，直到新中国成立前，也只有20多间作坊式手工业小厂。

随着整个国民经济的发展，门窗行业也在不断向前，特别是改革开放之后，中国经济进入了一个腾飞的时代，房地产行业的蓬勃发展，直接催动了相关产业的同步发展，大大小小的门窗企业，宛若雨后春笋一般涌现了出来。

从20世纪开始，我国现代建筑门窗开始快速发展，当时主要靠钢铁做门窗。随着时代的不断发展，建筑的高度逐渐增加，钢铁门窗的劣势逐渐显现出来，它质量重、密度大无法立足于高楼大厦。

随着铝合金传入我国，这个问题被迎刃而解。据统计，20世纪90年代，我国门窗材质构成中，铁质和木质门窗所占份额合计超过50%。随着国民经济的发展和居民收入水平的提高，铁质和木质门窗的市场领导地位逐渐被铝合金及塑料材质门窗取代，其中铝合金门窗市场份额从 1998 年的35%提高到 2005 年的 55%，塑钢门窗由 10%提高到 35%，而铁质和木质门窗的市场份额则被压缩至不足 10%。

 到目前，我国门窗的主流产品三个：塑料窗、铝合金窗和木窗。在2002年之前，塑料窗在中国是高速发展期，2002年—2010年之间，塑料窗在国内进入一个恶性竞争阶段，2011年到现在是塑料窗提升调整期；铝合金门窗经过几十年的发展，特别是断桥铝合金出现，现在已经逐渐出现了铝合金门窗系统的品牌。国内也相继出现了一些系统品牌，来解决素铝合金门窗的加工工艺和系统。木窗的发展起源于上世纪90年代中期，到目前为止产量大概在500万平方米左右，主要应用在高端的项目中。

今后门窗的发展更加多元化，已经出现智能门窗、节能门窗等家居形式。纵观中国门窗发展的历史，门窗，承载了记忆，凝结了文化，在经历了一个漫长的演变后，从材质到样式到性能...彻底改头换面，变成了一个全新的、更适应现代社会的样子，并随着科学技术的发展，一直在进步。

二、门窗行业面临市场格局及特点

我国门窗制造企业较多，据前瞻产业研究院发布的《2015-2020 年中国金属门窗行业发展前景与投资预测分析报告》数据显示，截至 2017 年，我国门窗行业规模以上企业有 3916 家，我国门窗行业市场规模达到6605亿元,4年平均复合增长率达10%。从销售、资产及利润集中度来看，门窗行业市场近年来一直表现为原子型的市场结构。近五年来，行业销售增长率均在 10% 以上。近年来，中国门窗行业迅速成长，已经完全发展成为一个竞争激烈的行业。以下是门窗行业面临的市场格局及特点。

（一）格局

门窗行业区域分布格局

分区域来看，我国门窗行业销售收入主要分布在华东地区和华南地区。华东地区销售收入占全国门窗行业销售收入的 40.12% ；华南地区占19.76% ；东北地区以 16.49% 的占比位居第三；其他地区的销售收入占比均不超过 10% 。

门窗行业企业规模格局

从企业规模来看，我国门窗行业以小型企业为主。我国门窗行业小型企业销售收入占比为 66.33% ；中型企业次之，为 20.54% ；大型企业销售收入占比为 13.13% 。

（二）特点

（1）门窗零售市场潜力巨大

据统计，门窗约占建筑的 35%, 其中户门、内门约占 12%，建筑外窗（含封阳台）约占 20-25%。既有建筑超过 650 亿平方米，其中门窗约占 227 亿平方米，95% 以上达不到新的建筑节能要求和使用功能要求，需要更换。按每年 8% 左右更换，每年约更换 18.2 亿平方米门窗。每平方米门窗按1500 元（终端客户各种档次产品平均价格）计算，那么，中国既有建筑更换市场即家装零售市场的年产值将超过2.7万亿。

（2）资本整合时代即将来临。

面对门窗行业这块大蛋糕，越来越多的资本大鳄开始审视并且进入这个行业，同时，门窗企业的资本化运作的动作也在加快。借助资本的力量，快速将企业做大做强，已成为门窗等家居建材行业的普遍共识。

（3）门窗市场发展趋稳。

在整体家居的概念炒作下，越来越多的企业开始进入整体家居行业，作为一个全新的业态组合，有很多的企业从陌生逐渐走向熟悉。也有很多的消费者开始熟悉和接受这种商业模式。在这样的市场培养下，门窗将走向一个快车道。

（4） 用服务驱动产品的销售。

在产品高度同质化的门窗行业，要想区隔企业与企业之间的差异，服务是一个很好的切入点。随着互联网线下服务的需求加大，将越来越多的企业重视服务的导入，用服务驱动产品的销售。将从传统的产品驱动服务的模式，彻底转换为服务驱动产品的销售模式。

（5） 电商企业开始布局线下。

电商的神话将逐渐淡去，以服务为价值需求点的门窗行业，将有越来越多的企业开始审视自己的电商发展策略。在电商消费趋于理性的同时，更多的企业开始利用互联网进行线下客流的导入，最大程度的发挥互联网的集客作用。同时，消费者对于产品体验的需求也迫使电商起家的企业开始线下的布局。

（6） 个性化企业迎来发展机会。

以 80、90 后为核心的消费需求的提升，让消费者的多元化和个性化成为市场主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品，对于产品的关注已经从质量、环保等要素转为喜欢个性化的产品。这对于很多以个性化为诉求重点的企业来说，是一个绝好的发展机会。

（7） 经销商精细化管理成趋势。

在市场的冲击下，有很多的经销商都备受市场折磨，在传统的粗放式模式下，经销商的生存都是靠天 （市场）吃饭，没有太多的经营发展思路。经销商的精细化管理，将成为未来主要的增长方式，在店面、经营、团队、市场等方面都要投入大量的精力，只有这样才能够让自己的生意做得大做得久。

（8） 促销活动更加趋于理性化。

不促不销的行业阴影下，促销似乎已经成为带动行业发展唯一因素。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经无法激活消费者的购买热情，促销活动的理性化需求再一次被激发。门窗企业在促销活动中，要更加理性的对待市场和消费者的变化，以此推动自己事业的发展。

三、门窗行业风起云涌“跨界” “转型”成重点

2017 年的门窗行业可谓跌宕起伏，如果要盘点关键词的话，必定少不了“跨界”和“转型”。联塑收购益高成功跨界门窗。随着众多外行的跨界，门窗行业竞争越来越激烈。人们在惊叹其日益壮大的队伍时，也开始为一些发展不太成熟的门窗企业担忧。这些逐渐被边缘化的企业开始努力转型，改变自己的命运。

随着房地产市场“黄金十年”的逐渐褪去，中国门窗行业风云变幻。2017 年初以来，在市场大环境的影响下，不少业内人士都提出要实现产业转型，尤其是在绿色增长这一块，已经成为行业洗牌的一个筛选条件。而这种所谓的“内部转型”首先应该包括企业文化的构建和产品研发的加快，企业的营销转型是值得关注的。